La gestión comercial es un tema muy importante en el mundo empresarial. Se trata de un conjunto de estrategias y técnicas que se utilizan para llevar a cabo las ventas y mejorar la relación con los clientes. En este artículo, vamos a profundizar en el concepto de gestión comercial según diversos autores.

Philip Kotler

Para Kotler, la gestión comercial es el proceso de planificar y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.

Michael Porter

Según Porter, la gestión comercial implica la identificación de los segmentos de mercado más atractivos, la selección de la posición competitiva más adecuada y la implementación de la estrategia de marketing correspondiente.

Philippe Kotler

Otro autor que ha tratado el tema de la gestión comercial es Philippe Kotler. Para él, la gestión comercial es el proceso de planificación, organización, dirección y control de las actividades de marketing de una empresa.

David Jobber

Jobber, por su parte, define la gestión comercial como el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales.

Conclusiones

la gestión comercial es un tema fundamental en el mundo empresarial. Como hemos visto, existen diversas definiciones del concepto según diferentes autores. Sin embargo, todas coinciden en que se trata de un proceso clave para llevar a cabo las ventas y mejorar la relación con los clientes.

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